Just another WordPress.com site

Archive for the ‘pazarlama stratejisi’ Category

Başarılı Bir E-mail Pazarlaması İçin Stratejiler…

E-mail pazarlaması, pazarlama dünyasının yıldız kavramı haline gelmiş durumda. Gerçekten de, çok sayıda potansiyel müşteriye, hızlı ve düşük maliyetle ulaşmayı sağladığı için, e-mail pazarlaması her geçen gün sayıları artan binlerce şirket tarafından tercih ediliyor. 

Peki ama e-mail pazarlaması, satın alınan ya da kiralanan email adreslerine, şirketinizin sunduğu yeni fırsatlarını anlatan birer e-mali göndermekten ibaret, basit bir uygulama mı?

Bu soruya yanıt, “hayır”dır. Aksine, bütün pazarlama stratejileri gibi, e-mail pazarlamasının başarısı da, doğru stratejiye bağlı.
Başarılı bir e-mail stratejisi oluşturmak için, işe şu soruları cevaplayarak başlayın…

1.Hangi hedef kitleye ulaşmak istiyorsunuz? Etkin sonuç almak için hedef kitlenizi, işin başında tam olarak tanımlayın. Örneğin: İstanbul’da yaşayan, üniversite mezunu ve bankacılık sektöründe çalışan internet kullanıcıları gibi…

2.E-mail’in alıcılarıyla nasıl bir iletişim kurmak istiyorsunuz? Örneğin: e-mail’inize yanıt vermelerini sağlayarak, bu adreslerle düzenli bir iletişim içine girmek gibi bir hedefiniz var mı?

3.Email’inizin formatı ne olacak? Özel bir fırsatı mı anlatacsınız yoksa, şirketinizin online broşürünü mü göndermek istiyorsanız? Ya da, hedefiniz, şirketinizin haber bültenini onlara ulaştırmak mı?

4.E-mail’inizde görsel unsur olacak mı? HTML formatında mı, yoksa metin formatında mı olacak?

5.E-mail’in uzunluğu ne olacak?

6.E-mail adreslerine nereden ulaşaksınız? İnternet sitenize bırakılan adreslerle yetinmek mi istiyorsunuz? Yoksa e-mail pazarlaması alanında faaliyet gösteren şirketlerdenn birinden adres listesi satın alacak ya da kiralayacak mısınız?

7.E-mail’inizi ‘Permission marketing’ (İzin alınarak gerçekleştirilen pazaralama) kuralları çerçevesinde mi göndereceksiniz? Öyleyse, e-mail’inize, bu türden mesajların gönderilmesi istenmiyorsa, ne yapılması gerektiğine ilişkin bir ibare koydunuz mu? Ve daha önemlisi, e-mail listesini, bir şirketten satın alıyorsanız, bu adreslerin sahiplerinden, tanıtım e-mail’i gönderilmesi konusunda izin alındığından emin olabiliyor musunuz?

8.E-mail listesine gönderimi in-house (Şirket içinden) mi yapacaksınız, yoksa gönderim işlemini, bu alanda uzmanlaşmış bir şirkete mi bırakacaksınız?

Advertisements

Pazarlama Stratejinizi Oluştururken Dikkat Etmeniz Gereken Temel Noktalar…

 .

Pazarlama stratejisi, tanıtım faaliyetinden ibaret değildir. Pazarlama stratejisi kavramıyla, 4 temel unsuru olan bir ‘pazarlama karması’ kastedilir. Bu 4 temel ayak:

1.Ürün: Satacağınız mal ya da hizmet
Müşterinin beğenisine sunduğunuz ürün ya da hizmetin bizzat kendisi, bir pazarlama aracıdır. Ürettiğiniz ürünün ya da hizmeti içeriğini, rengini, biçimini değiştirmek, müşterinin ilgisini çekecektir. Aynı şekilde, pazara yeni sunulan ürünün kendisi de, hedeflediği kitleye yönelik bir mesaj taşır.

2.Fiyat: Mal ya da hizmetinizin birim fiyatı
Ürününüzün ya da hizmetinizin fiyatı, toplam gelirlerinizi etkileyecek en önemli unsurdur. Fiyatlandırma kararını alırken dikkate alınması gereken temel değişkenler,

*Ürün ya da hizmetinize yönelik pazardaki toplam talep,
*Pazar fiyatı
*Müşterinin, fiyat değişimlerine verdiği tepkidir.

3.Tanıtım: Ürününüzü pazara tanıtmak için kullanacağınız bütün araçlar
Pazarlama karmasının en önemli unsurlarından biri de, tanıtım stratejisidir. Tanıtımın, düşük maliyetli yolları olduğu kadar, büyük bütçelerle yapılacak biçimleri de var. Tanıtımda kullanacağınız mecraların başlıcaları:

*Broşür kullanarak doğrudan postalama
*Afiş ve açıkhava duyurusu (Billboard’lar)
*Televizyon, basın ya da radyolarda reklam yayınlamak
*Ulusal ya da yerel basına yönelik PR (Halkla ilişkiler) faaliyetleri
*Müşterilerin ilgisini çekebilecek bir faaliyete sponsor olmak

4.Dağıtım: Ürününüzü müşteriye ulaştırmak için kullanacağınız kanallardır.
Pazarlama stratejinizi oluştururken, dikkat etmeniz gereken en önemli konulardan biri de, dağıtım kanallarının seçimidir. Küçük girişimciler için, mevcut toptan satıcılar ya da dağıtıcılarla çalışmak çoğu zaman en etkin yoldur.

Tag Cloud